弱者が強者と戦うための戦略|BUSINESS time

会社を運営する上で、戦略というのはとても重要。

誰に何をどのように売るのか。

ここで方向を間違えると、あとで挽回するのは非常に厳しいと思います。

最初の戦略を考える時は十分にリサーチして、可能な限り勝率を高める努力が必要です。市場占有率が2位以下で従業員数や年数、資産は関係ありません。実質強者の戦略を実行できるような会社は0.5%だそうです。中小企業である我々がとるべき弱者の戦略は、強いものづくりや有利なものに力を入れる、小さい市場を見つけてそこの1位を目指せ!ということ。 最初は差別化したり、小さい市場を見つけるのは難しいかもしれません。色々な業界の会社を研究していくと、商品の切り口や販売方法などが蓄積されていき、あるときピンッときたりします。時間のあるときに、他社のビジネスモデルを考えてみるのはお勧めです。

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